人力資源管理專業(yè)

在人才競爭趨于全球化的今天，做好人的工作已經(jīng)成為贏得整個世界的前提。由此，人力資源開發(fā)與管理的工作顯得格外重要，而對人力資源管理者的能力開發(fā)，則成為一項關乎發(fā)展整個國家伯樂人才的重要工程。我院人力資源管理專業(yè)也就在這樣的形勢下應運而生了。

人力資源管理專業(yè)于2007年7月開設，目前已有三屆畢業(yè)生。本專業(yè)因順應社會發(fā)展需要，成為學院初次就業(yè)率最高的專業(yè)之一。

本專業(yè)旨在培養(yǎng)基礎扎實、知識面寬、有專長、會操作，具備管理、經(jīng)濟、法律及人力資源管理等方面的知識和能力，能在生產(chǎn)、服務等企事業(yè)單位、政府機關及有關部門從事人力資源管理方面的工作的高素質專門人才。

主要課程：財經(jīng)應用文寫作、辦公自動化、統(tǒng)計學基礎、人力資源管理、人員招聘與配置、人力資源培訓與開發(fā)、人員素質與能力測評、績效管理、薪酬管理、勞動關系管理等。同時，專業(yè)開設了人力資源實用文案、人力資源模擬實訓、管理者情商訓練和拓展訓練、沙盤模擬實訓等實訓課程，提高學生管理技能。

英語語言課程：高職英語、高職英語聽力、商務英語閱讀、商務英語口語、商務英語寫作、人力資源管理專業(yè)英語及東南亞語種等。經(jīng)過3年的學習，學生能基本掌握聽、說、讀、寫、譯的語言技能。

專業(yè)特色：

1、建立“專業(yè)+外語”的人才培養(yǎng)模式。在注重專業(yè)能力培養(yǎng)的基礎上，利用我院外語環(huán)境優(yōu)勢，通過多種途徑增加學生外語學習機會，提高學生外語能力。外語課程三年不斷線的方式，占主干課程30%的比例，不間斷地提高學生的外語水平。

2、雙證畢業(yè)。在校期間鼓勵學生考取專業(yè)相關的職業(yè)資格證，為畢業(yè)做好準備。如：“企業(yè)人力資源管理師（三級）”、“秘書證（三級）”、“企業(yè)培訓師”等。

畢業(yè)生就業(yè)方向：

本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各企事業(yè)單位從事招聘、培訓、人力資源測評、績效管理及薪酬管理等工作。具體來說主要有：在各大事業(yè)單位從事培訓、考核、薪酬、招聘、測評、合同管理工作，在人才服務中心和獵頭公司從事人才培養(yǎng)、人才挖掘、人力資源規(guī)劃等方面的工作；在管理咨詢機構，為大中客戶提供個人職業(yè)生涯規(guī)劃、企業(yè)人力資源診斷的服務?！　?/P>

職業(yè)崗位有：招聘專員、薪酬轉員、培訓專員、人事專員、人力資源助理、人力資源主管等。

場營銷專業(yè)

隨著社會的發(fā)展和競爭的加劇，不管是盈利性企業(yè)還是非盈利性組織和機構都必須實施營銷活動。高層次的營銷人才屬于緊缺型人才，極大地影響著企業(yè)、組織的生存和發(fā)展。

本專業(yè)順應了社會和各行業(yè)的需求，著重培養(yǎng)營銷基礎扎實、知識面寬、有外語專長、會操作相關營銷管理工作，富有時代特征和創(chuàng)新精神的營銷領域的高素質技能型人才。我校市場營銷專業(yè)于2005年設置并獲準招生，是我校設置最早的專業(yè)之一，目前已培養(yǎng)五屆畢業(yè)生約500人。根據(jù)我校發(fā)展規(guī)劃，市場營銷專業(yè)作為我校重點發(fā)展專業(yè)，并在2013年順利通過教育廳審批設置市場營銷本科專業(yè)。

師資隊伍：現(xiàn)有11名專業(yè)教師，其中教授1名，副教授2名，講師5名，助教3名，50%的教師具有碩士以上學位。近年來，本專業(yè)教師主持和參與自治區(qū)科研課題10余項，主編和參編專著，教材10余部，發(fā)表學術論文20余篇。

主干課程：市場營銷學、消費心理學、市場調查與預測、商務談判、銷售管理、客戶關系管理、市場營銷模擬實訓、市場營銷專業(yè)英語等。本專業(yè)開設了豐富多彩的第二課堂活動來提升學生自主創(chuàng)業(yè)的能力，其中包括：創(chuàng)業(yè)成功學講座、工商登記注冊講座、店鋪形象策略講座、成本與費用控制講座、創(chuàng)業(yè)大賽。

專業(yè)考證和培養(yǎng)模式：本專業(yè)實行“雙證書”和“校企合作”培養(yǎng)模式。學生修完相關課程，還必須考取至少一個職業(yè)資格證書（如助理營銷師、助理人力資源管理師、市場調研員證、策劃師證等），方能獲得畢業(yè)證書。在培養(yǎng)過程中，本專業(yè)將積極開展與校外企業(yè)的合作，為學生提供更多參觀、實踐、實習的機會，為學生的專業(yè)技能培養(yǎng)以及學生的擇業(yè)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力的提高打下基礎。

畢業(yè)發(fā)展前景：本專業(yè)畢業(yè)生主要面向工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、貿易等企事業(yè)單位從事產(chǎn)品營銷、營銷管理及營銷策劃工作。具體來說主要有：在銷售單位從事銷售業(yè)務員、銷售主管工作，在商業(yè)、貿易等企業(yè)從事商務談判、公關、營銷策劃方面的工作；在各類產(chǎn)品銷售企業(yè)，為銷售提供銷售指導、銷售咨詢的服務等。

專業(yè)社團：營銷協(xié)會

特色活動：營銷實訓會、營銷創(chuàng)業(yè)校園講座、創(chuàng)業(yè)大賽

社團成果：曾被評為學院優(yōu)秀社團，成功舉辦廣西外國語學院第一、第二屆創(chuàng)業(yè)大賽

市場營銷專業(yè)主要課程介紹

課程名稱：商務談判 (Commercial Negotiation))

課程內容：本課程主要研究企業(yè)如何在對外經(jīng)營活動中，運用一系列的談判技巧和策略以取得經(jīng)營活動的主動權，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。內容主要有：商務談判程序、商務談判管理、談判策略的技巧。

課程名稱：市場調研 Marketing Research)

課程簡介：本課程主要講述市場營銷調研在企業(yè)營銷管理工作的意義與作用、市場營銷調研全程規(guī)劃、市場調研的資料收集方法、市場調研的樣本抽取方法、消費者市場調研、產(chǎn)品開發(fā)研究、價格研究、商業(yè)服務業(yè)選址研究、促銷研究等內容。

課程名稱：市場營銷 Marketing)

課程簡介：該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務有效地轉移到消費者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和應對競爭的學問。主要內容包括怎樣識別市場需求，分割市場以及針對目標市場所采取的營銷組合策略如產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等。

課程名稱：銷售管理（Sales Management）

課程簡介：該課程為市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授銷售人員的招聘與培訓、顧客購買心理的分析與應用、銷售計劃的制定、銷售過程的控制、貨款的回收、銷售人員的考核與激勵等。通過學習與訓練，使學生具備銷售經(jīng)理的基本素質與條件。

課程名稱：消費心理學 Consumer Behavior Science)

課程簡介：本課程從影響消費者行為的個人因素、環(huán)境因素以及營銷因素等三方面展開論述，研究消費者的決策過程以及影響消費者決策過程的因素。

市場營銷專業(yè)問題解答

一、市場營銷專業(yè)是學什么的？

市場營銷不是人們通常誤解的“推銷”，它是通過了解與分析顧客需求，找準市場機會，選擇有效的目標市場，制定針對性的營銷方案（營銷策劃），開發(fā)針對性的產(chǎn)品，制定合理的報考價格，選擇合理的分銷渠道，實施有效的促銷（包括：廣告促銷、人員推銷、公關促銷、銷售促進四種手段），通過合理有效的實施品牌戰(zhàn)略和整合營銷傳播，在滿足顧客需求基礎上，占領市場求生存、擴大銷售求發(fā)展。

促銷只是營銷的一個環(huán)節(jié)，而推銷只是促銷的一種手段。若把市場營銷比做一棵大樹，那么推銷只是一個小樹枝。所以，不能把市場營銷看作推銷。例如快餐業(yè)營銷業(yè)績較好的肯德基和家電行業(yè)營銷業(yè)績較好的海爾，你見過他們推銷嗎？現(xiàn)代市場營銷的有效運用，將會使推銷成為多余。

二、市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是什么？

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標：培養(yǎng)具有寬厚的管理、經(jīng)濟、法律等方面知識基礎，商學素養(yǎng)與營銷實戰(zhàn)功力扎實，知識學習與實踐能力并重、誠信做人與創(chuàng)新能力兼?zhèn)涞膹秃闲汀?chuàng)業(yè)型高級應用人才。通過四年的學習和訓練，學生能熟練掌握市場調研與分析、創(chuàng)業(yè)（投資）機會識別與判斷、營銷戰(zhàn)略與策略的策劃與實施、市場開拓與談判、財務分析與控制以及人力資源管理等方面的知識與方法，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷管理以及科研、教學等方面工作的市場營銷學科高級應用人才。

三、報考市場營銷專業(yè)需要具備哪些條件和素質？

由于市場營銷專業(yè)需要一定的人際溝通能力和創(chuàng)新能力，所以性格外向、思維活躍、富有激情的同學最適合報考市場營銷專業(yè)。當然，那些想挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)高薪的同學，或想培養(yǎng)自己這方面能力的同學，可報考市場營銷專業(yè)。

四、市場營銷專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀和前景如何？

本專業(yè)學生適應面廣、社會需求量大，就業(yè)分布行業(yè)廣泛，所以就業(yè)情況非常好。據(jù)廣西新聞網(wǎng)報道，2012年我區(qū)營銷類人才的需求量高居首位；2013年春節(jié)過后，市場營銷人才一直排在人才需求排行榜榜首，成為最為緊缺的人才資源。由于本專業(yè)未來在工作中主要從事市場機會分析、營銷方案策劃、營銷資源整合、企劃案組織實施、銷售團隊管理、品牌管理、效果監(jiān)控與調整等，而這些都是現(xiàn)在企業(yè)和公司發(fā)展所必需的，而當今中國企業(yè)正處于最需要營銷又最不會營銷的時代（比如大多數(shù)企業(yè)不懂得如何實施品牌戰(zhàn)略等），所以，說市場營銷專業(yè)的學生就業(yè)前景非常樂觀。近年來一次性就業(yè)率都在95%以上。

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