銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié)
來源:易賢網(wǎng) 閱讀:706 次 日期:2014-01-13 17:27:53
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工作總結(jié)的意義

毛澤東同志指出:人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進??梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù);從個人或集體來說,總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情,同時,寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。

工作總結(jié)的特征

1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。

2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)

工作總結(jié)的意義

毛澤東同志指出:人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,有所創(chuàng)造,有所前進??梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù);從個人或集體來說,總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情,同時,寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。

工作總結(jié)的特征

1、工作總結(jié),也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。

2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質(zhì)量。工作總結(jié)的作用

1、總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。

2、總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。

3、總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。

如何寫好工作總結(jié)

1、標(biāo)題

標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位,總結(jié)的時間,概括的內(nèi)容。也可分正副標(biāo)題。

2、正文

正文是總結(jié)的主要部分。

3、日期

總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。

如何寫正文

條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜。1、基本情況概述

將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。

2、成績和經(jīng)驗

這是總結(jié)的目的,是正文的關(guān)鍵部分,一般是寫出做法,成績之后再寫經(jīng)驗。即表述成績、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。

3、存在的問題和教訓(xùn)

總結(jié)存在的問題與教訓(xùn)更為重要,是正文的關(guān)鍵部分,一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。

4、今后工作努力的方向與思路

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),明確努力方向,成功的經(jīng)驗與方法,要繼續(xù)發(fā)揮、完善,針對存在的問題,提出解決方法與改進措施等。

寫工作總結(jié)需注意的問題

1、總結(jié)前要充分搜集占有材料。

一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2、總結(jié)中若無數(shù)字,就沒有說服力。

如主要預(yù)算指標(biāo)完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、

“業(yè)務(wù)增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數(shù)字也不是多多益善”,能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數(shù)字寫在總結(jié)上,估計看到一半就暈了。也可以適當(dāng)把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

3、工作總結(jié)切忌回避問題

要體現(xiàn)是事求是、一分為二的原則??偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高?!俺煽儾恢v跑不掉,問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時,要客觀地查找工作中存在的不足和問題,正視缺點,以警示今后的工作,少走彎路,避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

4、要避免成績注水,體現(xiàn)實事求是的原則。

這就是從實際出發(fā),有一說一,有二說二,老老實實,認(rèn)真負(fù)責(zé)。寫總結(jié)要防止幾種情況,一種是因領(lǐng)導(dǎo)讓寫,不得不寫,寫幾行敷衍過去,這不是嚴(yán)肅的態(tài)度;二是把寫總結(jié)當(dāng)作吹噓自己、撈取好處的機會,在總結(jié)里將小事說成大事,甚至捏造事實,弄虛作假;三是出于所謂的“謙虛”,該寫的不寫,或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態(tài)度。

總結(jié)成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化,既不能人為拔高,注水膨脹,也不能把別人成果拿來共享,更不能筆下生花,無中生有,閉門造車。

5、工作總結(jié)中,常常出現(xiàn)兩種傾向。

一種是好大喜功,搞浮夸,只講成績,不談問題;另一種是將總結(jié)寫成了“檢討書”,把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。

▲避免簡單羅列,體現(xiàn)依事說理的原則。

工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總,而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律,形成有益的經(jīng)驗,達成一致的認(rèn)識,使其對今后工作具有指導(dǎo)作用,對他人具有借鑒作用,沒有經(jīng)驗體會的總結(jié)是不全面的,不完整的,也是毫無意義的。

6、總結(jié)要寫得有理論價值。

一方面,要抓主要矛盾,無(

)論談成績或談存在問題,都不要面面俱到。另一方面,對主要矛盾要進行深入細(xì)致的分析,談成績要寫清怎么做的,為什么這樣做,效果如何,經(jīng)驗是什么;談存在問題,要寫清是什么問題,為什么會出現(xiàn)這種問題,其性質(zhì)是什么,教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié),才能對前一段的工作有所反思,并由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。

7、忌事無俱細(xì),體現(xiàn)突出重點的原則。

經(jīng)營工作方方面面,大小事情很多,無需事無俱細(xì)地對所有工作進行總結(jié),芝麻西瓜一起抓。重點應(yīng)該是承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況、隊伍建設(shè)情況以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。

更多信息請查看工作總結(jié)

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